La rentabilidad de tu negocio se basa en la anticipación. Si sabes qué tipo de madera pedirán los constructores mañana, puedes asegurar el stock y el margen hoy.
Hemos conversado con arquitectos y diseñadores en el Podcast de la Madera para identificar dos tendencias clave que no solo están cambiando la forma en que se construye en Chile, sino que también están creando una demanda específica de maderas que solo tú puedes satisfacer: la construcción sostenible y el boom de proyectos costeros en verano.
1. La venta sostenible: El futuro de la demanda de madera
Como conversamos en nuestro episodio sobre la sustentabilidad y el futuro de la construcción, la madera certificada y la madera reutilizada son la prioridad.
Para el distribuidor, esto es una oportunidad.
- Dile No a la Madera sin Trazabilidad: Al vender la madera de Ferramenta, puedes garantizar el origen. Esto no solo genera confianza, sino que te permite participar en licitaciones más exigentes.
- La Madera de Segunda Selección como Economía Circular: Vender nuestra Madera de Segunda Selección es vender reuso. Es un argumento poderoso para capturar a clientes sensibles al precio, ofreciendo una solución ética y sostenible al mismo tiempo.
2. El Boom de Verano: Maderas que Ganan al Salitre
Cada verano, las solicitudes de decking, terrazas y cierres en zonas costeras se disparan. Sin embargo, estas obras enfrentan un enemigo natural: el salitre y la humedad constante, que pueden pudrir la madera en menos de dos años.
En nuestro podcast, hablamos del Uso de madera en proyectos costeros, destacando que el error más común es usar maderas no tratadas o inadecuadas.
Para asegurar que tu cliente constructor entregue obras duraderas y que no vuelvan con reclamos, debes stockear la solución:
- La Solución Obligatoria: Maderas Impregnadas y Tratadas: Los tratamientos especiales (como la impregnación a presión) son el único camino para garantizar que la madera resista el ataque de hongos, insectos y la corrosión salina.
- Recomendación de Stock para Verano: Asegúrate de tener un stock robusto de Decking Impregnado y vigas laminadas con tratamiento, ya que es el producto que mejor se defiende del ambiente costero.
¡Anticípate a la Demanda!
Las tendencias de 2026 exigen calidad, sostenibilidad y resistencia. ¡Stockeate en Ferramenta!
Respondiendo tus dudas frecuentes
La madera sin tratamiento especial es susceptible a la rápida degradación causada por la alta humedad, la brisa marina y el salitre. Esto provoca hinchazón, deformación y, eventualmente, la pudrición prematura. La única solución a largo plazo es usar maderas con tratamiento de impregnación a presión.
Significa que el origen de la madera está documentado y es legal. Para el constructor, vender madera con trazabilidad es una ventaja en proyectos que exigen certificaciones ambientales. Para usted, garantiza que está comprando un producto de origen ético y fiable.
Sí, puede servir, pero solo si cuenta con el tratamiento de impregnación adecuado. La clasificación "Segunda Selección" se refiere a imperfecciones estéticas o de cepillado, no a la falta de tratamiento químico. Siempre verifique que la madera de segunda para exterior esté debidamente impregnada.
El argumento clave es la durabilidad y el ahorro a largo plazo. Una madera tratada evita costosos reemplazos y mantenimiento intensivo en pocos años. Se le vende una solución de "cero reclamos" y "alta durabilidad" al cliente final.
La demanda explota desde fines de noviembre hasta marzo. Lo ideal es asegurar su stock de maderas impregnadas (Decking, vigas) entre octubre y noviembre para tener precios preferenciales y evitar quiebres de stock en pleno peak de verano.
